Ви вирішили продавати онлайн і обираєте між двома шляхами: відкрити магазин на Prom.ua чи зробити власний сайт. Обидва варіанти робочі. Різниця в тому, що ви матимете: кабінет на чужому майданчику чи власний магазин, який накопичує клієнтів і працює на ваш бренд. Розберемо, що дає Пром, скільки він коштує насправді і коли свій сайт вигідніший.
Що дає Пром
Prom.ua — найбільший маркетплейс України, і за швидкістю старту з ним складно змагатися. Ви реєструєтесь, заповнюєте картки товарів — і вже за кілька днів отримуєте перші перегляди, бо покупці на майданчику вже є. Оплата, доставка, відгуки — все вбудовано, нічого налаштовувати не треба.
Для перевірки ніші це найшвидший шлях: можна зрозуміти, чи купують ваш товар узагалі, ще до вкладень у розробку.
Скільки коштує Пром насправді
Розміщення на Промі платне, і витрати складаються з трьох частин:
- Пакет розміщення — на момент написання статті від приблизно 5 000 грн на рік за найменший пакет. Тарифи майданчик періодично змінює, актуальні дивіться на prom.ua.
- Комісія з продажів — від 4,2% з кожного замовлення через каталог маркетплейсу.
- Внутрішня реклама — стаття витрат, про яку рідко думають на старті. Поруч із вашим товаром майданчик показує десятки таких самих у конкурентів, і щоб бути вище у видачі, продавці платять за просування або тримають найнижчу ціну.
Тобто «дешевий старт» з часом перетворюється на постійні щорічні витрати, які ростуть разом із продажами.
Обмеження, про які варто знати заздалегідь
- Покупці належать маркетплейсу. Людина купила «на Промі», і наступного разу вона повернеться на Пром — де поруч із вами той самий товар у сусіда, часто дешевше.
- Конкуренти в одному екрані з вами. Майданчик сам показує «схожі пропозиції» прямо у картці вашого товару.
- Правила встановлюєте не ви. Тарифи, комісії, вимоги до карток можуть змінитися будь-коли, а кабінет можуть заблокувати до з'ясування обставин — і на це ви ніяк не впливаєте.
- Шаблонний вигляд. «Сайт на Промі» збирається з типових блоків конструктора і виглядає як тисячі інших магазинів майданчика. Бренд так не запам'ятовується.
Що дає власний сайт
Власний інтернет-магазин — це актив, який належить вам:
- Покупці — ваші. Контакти, історія замовлень, база для розсилок і повторних продажів залишаються у вас, а не в майданчика.
- Без комісії з кожного продажу. Скільки б ви не продали, відсоток нікому не віддаєте.
- Google працює на вас. Сторінки товарів індексуються, і з часом пошук приводить покупців саме до вас, а не на загальний каталог маркетплейсу.
- Дизайн і зручність під ваш товар. Своя структура каталогу, свої акценти, свій вигляд — усе під ваших покупців.
Мінуси теж є. Сайт коштує грошей: у нас інтернет-магазин — від 18 000 грн разово, плюс домен близько 1 000 грн на рік і хостинг близько 400 грн на місяць. І трафік на старті треба приводити — з реклами, соцмереж чи того ж Прому: чарівної кнопки «покупці самі прийшли» не існує.
А Інстаграм?
Instagram — гарний канал продажів, але слабка заміна магазину. Сторінку не знаходять у Google, повноцінного каталогу з кошиком і оплатою немає, а акаунт можуть заблокувати разом з усіма напрацюваннями. Робоча зв'язка виглядає так: Instagram знайомить людей з вами і веде на сайт, а сайт приймає замовлення.
Як обрати
- Тестуєте нішу чи розпродаєте залишки — починайте з Прому. Швидко, без вкладень у розробку.
- Товар з постійним попитом, будуєте бренд надовго — власний сайт окупить себе: без комісій, з базою клієнтів і пошуковим трафіком.
- Продажі вже йдуть — найпоширеніша схема: свій сайт як основа + Пром як додатковий канал. Одне одному не заважає.
Висновок
Пром — швидкий старт і оренда чужого трафіку. Свій сайт — повільніший розгін, але все, що ви вкладаєте, накопичується у вашому активі, а не в чужому. Якщо продажі для вас надовго, у якийсь момент ви все одно прийдете до власного магазину — питання лише, скільки комісій встигнете заплатити до того.
Якщо схиляєтесь до власного магазину — розкажіть нам про ваш товар. Порахуємо ціну й термін під вашу задачу безкоштовно, а концепт головної сторінки покажемо ще до оплати.