Вы решили продавать онлайн и выбираете между двумя путями: открыть магазин на Prom.ua или сделать собственный сайт. Оба варианта рабочие. Разница в том, что у вас будет: кабинет на чужой площадке или собственный магазин, который накапливает клиентов и работает на ваш бренд. Разберём, что даёт Пром, сколько он стоит на самом деле и когда свой сайт выгоднее.

Что даёт Пром

Prom.ua — крупнейший маркетплейс Украины, и по скорости старта с ним сложно соревноваться. Вы регистрируетесь, заполняете карточки товаров — и уже через несколько дней получаете первые просмотры, потому что покупатели на площадке уже есть. Оплата, доставка, отзывы — всё встроено, ничего настраивать не нужно.

Для проверки ниши это самый быстрый путь: можно понять, покупают ли ваш товар вообще, ещё до вложений в разработку.

Сколько стоит Пром на самом деле

Размещение на Проме платное, и расходы складываются из трёх частей:

  • Пакет размещения — на момент написания статьи от примерно 5 000 грн в год за самый маленький пакет. Тарифы площадка периодически меняет, актуальные смотрите на prom.ua.
  • Комиссия с продаж — от 4,2% с каждого заказа через каталог маркетплейса.
  • Внутренняя реклама — статья расходов, о которой редко думают на старте. Рядом с вашим товаром площадка показывает десятки таких же у конкурентов, и чтобы быть выше в выдаче, продавцы платят за продвижение или держат самую низкую цену.

То есть «дешёвый старт» со временем превращается в постоянные ежегодные расходы, которые растут вместе с продажами.

Ограничения, о которых стоит знать заранее

  • Покупатели принадлежат маркетплейсу. Человек купил «на Проме», и в следующий раз он вернётся на Пром — где рядом с вами тот же товар у соседа, часто дешевле.
  • Конкуренты в одном экране с вами. Площадка сама показывает «похожие предложения» прямо в карточке вашего товара.
  • Правила устанавливаете не вы. Тарифы, комиссии, требования к карточкам могут измениться в любой момент, а кабинет могут заблокировать до выяснения обстоятельств — и повлиять на это вы не можете.
  • Шаблонный вид. «Сайт на Проме» собирается из типовых блоков конструктора и выглядит как тысячи других магазинов площадки. Бренд так не запоминается.

Что даёт собственный сайт

Собственный интернет-магазин — это актив, который принадлежит вам:

  • Покупатели — ваши. Контакты, история заказов, база для рассылок и повторных продаж остаются у вас, а не у площадки.
  • Без комиссии с каждой продажи. Сколько бы вы ни продали, процент никому не отдаёте.
  • Google работает на вас. Страницы товаров индексируются, и со временем поиск приводит покупателей именно к вам, а не в общий каталог маркетплейса.
  • Дизайн и удобство под ваш товар. Своя структура каталога, свои акценты, свой вид — всё под ваших покупателей.

Минусы тоже есть. Сайт стоит денег: у нас интернет-магазин — от 18 000 грн разово, плюс домен около 1 000 грн в год и хостинг около 400 грн в месяц. И трафик на старте нужно приводить — с рекламы, соцсетей или того же Прома: волшебной кнопки «покупатели сами пришли» не существует.

А Инстаграм?

Instagram — хороший канал продаж, но слабая замена магазину. Страницу не находят в Google, полноценного каталога с корзиной и оплатой нет, а аккаунт могут заблокировать вместе со всеми наработками. Рабочая связка выглядит так: Instagram знакомит людей с вами и ведёт на сайт, а сайт принимает заказы.

Как выбрать

  • Тестируете нишу или распродаёте остатки — начинайте с Прома. Быстро, без вложений в разработку.
  • Товар с постоянным спросом, строите бренд надолго — собственный сайт окупит себя: без комиссий, с базой клиентов и поисковым трафиком.
  • Продажи уже идут — самая распространённая схема: свой сайт как основа + Пром как дополнительный канал. Одно другому не мешает.

Вывод

Пром — быстрый старт и аренда чужого трафика. Свой сайт — более медленный разгон, но всё, что вы вкладываете, накапливается в вашем активе, а не в чужом. Если продажи для вас надолго, в какой-то момент вы всё равно придёте к собственному магазину — вопрос лишь, сколько комиссий успеете заплатить до этого.

Если склоняетесь к собственному магазину — расскажите нам о вашем товаре. Посчитаем цену и срок под вашу задачу бесплатно, а концепт главной страницы покажем ещё до оплаты.